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有格调地挣钱,达福权威房地产经纪之31地产创始人:邵小明

从古至今,在中国文化中,商人这个身份似乎在某种程度上和“唯利是图”这样的概念联系在一起,然而邵小明却是一个极度想要摆脱这一标签的商人。在Plano的大华超市广场,你可以看到他那醒目的招牌“31地产”。创办至今已有3年多,“31地产”这个名字在达福地区也越来越为华人们所熟知。此次通过对邵小明的采访,我才得以深入了解这个不太一样的“商人”,一个对积累财富和做人哲学看得十分通透的人。

 

南昌長大、北京上大學、珠海工作、新加坡工作、繞了半個地球2001年邵小明最终来到美国,计算机科学专业硕士毕业后他来到达拉斯从事某建筑公司的玻璃销售工作。出于兴趣爱好,他攻读并考下了房地产经纪执照,开始兼职做起了房地产经纪。没想到他的性格和天赋十分适合这一行,在兼职的第一年便挣得了和多年资深地产经纪一样的收入。当他发现自己忙得无法兼顾时,他决定离职成为了一名全职经纪人,并且在第二年便成立了自己的公司——31地产。

 

水滴石穿、不厌其烦的耐心

超有耐心是客户们对邵小明的普遍评价。“这个性格特点应该说我从小就有。我心肠软,心中有那种吃亏是福、忍让是金的概念。”邵小明说道,“房子买卖算得上人生当中的大事,客户和其家人都有各种意见,作为房地产经纪要充分理解和沟通,必须要有耐心。”

 

最长的一次交易,邵小明花了两年多的时间,最终为客户找到了满意的房子。因为他的优质服务,这位客户也成为了他的朋友,之后又为他介绍了新的客户。最短的一次交易,他在仅仅一天时间内,帮助客户购买了两套房子。原来客户是从大陆来美国的,停留时间非常有限,在《达拉斯日报》上看到各房地产经纪的广告后一一打电话联系,通过考察最终选定了他。正因为时间短,考验也越大,他需要在极短时间内做足调查,并给出客户最优的推荐,最终成功地促成了这笔交易。

 

还有一次,邵小明帮助一位客户购置美国地产,当交易进行至尾声、客户已经出价的情况下,他发现客户出的价格并非最优,而是过高。于是他坦诚地把自己的想法告诉客户,建议客户放弃购买,也将自己到手的佣金予以退回。“我认为做事要先做人,从做人的角度换位思考,如果我是这位客户,我是否会买?”邵小明说,“我不怕客户跑了,因为像我这样一个经纪人,佣金到手了都可以做到主动退回,他怎么会不信任我?我也不怕麻烦,从头再来帮他找房子,我有这个耐心。” 正是因为这一份耐心,邵小明的客户常常是从他老客户那听着口碑慕名而来的。

 

独具前瞻性眼光

不比年轻人的激情和无畏,中年创业的邵小明多了一份成熟和稳重。丰富的工作经验和对行业的了解,使他对公司的发展前景独具前瞻性眼光。他十分看好德州的房地产市场,相比很多地产经纪在家办公,他早在公司刚刚成立之初就在显要地段租赁了专门的办公区域。这样既有利于公司的规模化发展,又增加了公司品牌的曝光率。

 

2010年,德州刚刚推出专门针对房屋租赁管理的职业培训时,邵小明敏就锐地察觉到随着德州房地产市场的升温,很多投资房都需要专业的房屋租赁管理服务,尤其是华人市场。于是他很快完成了培训课程,开始拓展公司的房屋租赁管理业务,同时也积极为公司储备人才,应对公司的发展需求。现在,房屋租赁管理已经成为31地产的主要业务,旗下管理的房产达到上百套。

 

“屋主或地产经纪自己管理,无事则好,一旦房子或租客有点什么差错,比如水电网、冷暖器、房子装修、建筑老化、遇到刁蛮的租客等都是很麻烦的。甚至有被租客以歧视之名告上法庭,官司拖了两年的极端例子。我们的优势是系统化、专业化管理。我们拥有自己的租房网络平台、系统的房屋管理资源和经过专业培训的团队。房子交给我们,客户省心又省力。所以我一点都不担心,只要我们保持好的口碑,屋主和地产经纪们累了的时候,自然会来找我们。”

 

邵小明和他的31地产团队

 

坚信积累财富应符合人生目标

  和每个创业者一样,创业初期,邵小明常常工作到凌晨3、4点,很长时间里,忙得连小孩都见不到,外出旅行也必须24小时待机,几乎没有时间和家人独处。在疯狂忙碌地工作中,他才渐渐意识到这种状态并不是他想要的生活,更不是他创业的初衷。“后来我想开了,与其自己拼命地挣很多钱,还不如把钱分给别人,一起合作。于是我请了一些人,虽然我挣的钱没以前多了,很多都发工资了,但是我的生活比较正常了。”他说。

 

  而对于如何处理与员工的关系,他有自己独到的见解。“我不把他们当做我的雇员,我把他们当做我的合作伙伴。我赚钱,他们也赚钱,双方有一方吃亏,都是不可能维持下去的。”邵小明说道,“我曾经向一位成功地生意人取经,他告诉我‘你要想把生意做大,就要把利润降低,而不是反过来。把你的利润分给合作伙伴,才能帮你把业务扩大,但你挣得还是和以前一样多,你愿意这样做吗?’我想我愿意这样做,我不怕多付薪水,多投入资金,但我想自己轻松一点,把生意做大和做正规了。”

 

  作为一个基督徒,邵小明有着很坚定地人生哲学。他认为,财富积累一定要符合做人的原则。做人是第一位的,在这基础之上积累财富才是最有价值和最具幸福感的事情,挣钱一定要有格调!

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